حضور در نتایج جست‌وجوی گوگل، به‌ویژه در رتبه‌های برتر، بدون استفاده از گوگل ادز کار آسانی نیست. از سوی دیگر، گوگل علاوه بر موتور جست‌وجو، دارایی‌های ارزشمندی همچون گوگل پلی، یوتیوب و جی‌میل دارد که هرکدام بستر فوق‌العاده‌ای برای تبلیغات محسوب می‌شوند. در اینجاست که احتمالاً این سؤال برای شما پیش می‌آید: گوگل ادز چیست؟ در این مقاله قصد داریم به این پرسش پاسخ دهیم و ویژگی‌های منحصربه‌فرد این پلتفرم تبلیغاتی را بررسی کنیم. بیایید این مسیر را با هم آغاز کنیم.
گوگل ادز چیست؟
پلتفرم تبلیغات آنلاین گوگل، با نام گوگل ادز، ابزاری قدرتمند برای دستیابی به مخاطبان هدف در لحظه‌ای است که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند. این تعریف رسمی خود گوگل از این پلتفرم است (منبع: Google Support).
گوگل از سال ۲۰۰۰ با نام گوگل ادوردز (Adwords) وارد دنیای تبلیغات آنلاین شد و از سال ۲۰۱۸ تاکنون با نام گوگل ادز (Google Ads) به کسب‌وکارها کمک کرده است تا محصولات و خدمات خود را از طریق روش‌های مختلف تبلیغاتی به میلیون‌ها کاربر در نقاط مختلف، از جمله نتایج جست‌وجو، سایت‌های خارجی، اپلیکیشن‌ها، جی‌میل و یوتیوب معرفی کنند.
گوگل ادز مجموعه‌ای از انواع تبلیغات را ارائه می‌دهد. با این حال، برای کسب‌وکارهایی که مخاطبان اصلی آنها در داخل ایران هستند، تبلیغات در نتایج موتور جست‌وجوی گوگل (Google Search Ads) و تبلیغات در سایت‌های خارجی مناسب‌ترین گزینه‌ها محسوب می‌شوند.
در تصویر زیر، کادر زردرنگ نشان‌دهنده نمونه‌ای از تبلیغات در گوگل است، در حالی که سایر نتایج به‌صورت ارگانیک نمایش داده می‌شوند:
برای اینکه مثل این نمونه در بین تبلیغات دیده شوید، باید در چیزی شبیه به حراج برنده شوید. در بخش بعد، با جزئیات بیشتری به شما می‌گوییم که سازوکار گوگل ادز چیست و چگونه کار می‌کند.
گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟
گوگل ادز یک پلتفرم تبلیغاتی هوشمند است که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد کمپین‌های تبلیغاتی خود را بسازند و تبلیغاتشان بسته به نوع کمپین، به‌طور خودکار در مکان‌های مختلف نمایش داده شود. از آنجا که تبلیغات در صفحه اول گوگل میان ایرانی‌ها محبوب‌ترین نوع کمپین است، بیایید نحوه کار این سیستم را بررسی کنیم.
مزایده در تبلیغات گوگل: چگونه تبلیغ شما انتخاب می‌شود؟
برای هر جست‌وجویی که در گوگل انجام می‌شود، مزایده‌ای خودکار شکل می‌گیرد. در این مزایده، تبلیغ‌کنندگان بر اساس معیارهای مختلف برای نمایش تبلیغ خود رقابت می‌کنند. در ادامه، برخی از اصطلاحات کلیدی این فرایند را بررسی می‌کنیم:
1. حراج (Auction)
در پشت صحنه هر تبلیغ، گوگل یک مزایده برگزار می‌کند. در این مزایده، تبلیغ‌دهندگان با ارائه قیمت پیشنهادی (Bid) و سایر معیارها با یکدیگر رقابت می‌کنند.
•برای شرکت در این مزایده، شما باید حداکثر مبلغی که حاضرید برای هر کلیک روی تبلیغ بپردازید، مشخص کنید.
•علاوه بر این، معیارهای دیگری مانند کیفیت تبلیغ و مرتبط‌بودن آن نیز در نتیجه نهایی مزایده تأثیرگذار هستند.
2. کیفیت و مرتبط‌بودن (Relevance and Quality)
کیفیت تبلیغ و ارتباط آن با عبارت جست‌وجوی کاربر، نقشی اساسی در انتخاب گوگل دارد. معیارهای اصلی این بخش عبارت‌اند از:
•ارتباط تبلیغ با جست‌وجوی کاربر: به‌عنوان مثال، اگر کاربر «کفش ورزشی اورجینال» جست‌وجو کند، تبلیغ کتانی از کفش پاشنه‌بلند مرتبط‌تر است.
•تجربه کاربر در لندینگ پیج: گوگل بررسی می‌کند که آیا صفحه مقصد (Landing Page) شما اطلاعات مناسبی ارائه می‌دهد یا خیر.
•نرخ کلیک مورد انتظار (CTR): احتمال کلیک کاربران روی تبلیغ شما بر اساس داده‌های قبلی محاسبه می‌شود.
بر اساس این موارد، گوگل به تبلیغ شما امتیاز کیفی (Quality Score) اختصاص می‌دهد.
3. رتبه تبلیغ (Ad Rank)
رتبه تبلیغ شما با استفاده از این فرمول محاسبه می‌شود:
Ad Rank = پیشنهاد شما (Bid) × امتیاز کیفی (Quality Score)
در نهایت، تبلیغاتی که رتبه بهتری کسب کنند، در جایگاه‌های بالاتر صفحه نمایش داده می‌شوند.
این رتبه در جایگاهی که تبلیغ شما نمایش داده می‌شود؛ مؤثر است. در کنار آن، رتبهٔ رقبا و لوکیشن، سن، زبان و دستگاه کاربر هم مهم است. یادتان باشد همیشه هزینهٔ بیشتر برای بید، به‌معنی جایگاه بالاتر نیست. با بهینه‌سازی تبلیغ و بهبود رتبهٔ کیفی می‌توانید جایگاه بهتری بگیرید.
نکته:
اگر می‌خواهید در صفحه اول گوگل دیده شوید، تنها ارائه پیشنهاد بالاتر کافی نیست. کیفیت تبلیغ و مرتبط‌بودن آن با نیاز کاربران نیز تأثیر قابل‌توجهی بر موفقیت کمپین شما دارد.
وقتی کاربر عبارتی را جست‌وجو می‌کند، گوگل بررسی می‌کند که آیا تبلیغ‌دهنده‌ای برای آن عبارت یا عباراتی مشابه، رقمی پیشنهاد کرده است یا خیر. این فرایند شامل ۳ حالت اصلی می‌شود:
1.عبارت جست‌وجوی دقیق: کاربر دقیقاً همان کلمات کلیدی انتخابی شما را جست‌وجو می‌کند.
2.عبارت مشابه یا شامل کلیدواژه: کاربر عبارتی مشابه یا عبارتی که کلمات کلیدی شما را شامل می‌شود، جست‌وجو می‌کند.
3.عبارت با کلمات اضافی: کاربر کلمات کلیدی شما را همراه با کلمات دیگری پیش یا پس از آن جست‌وجو می‌کند.
چگونه گوگل انتخاب می‌کند کدام تبلیغ نمایش داده شود؟
اینکه گوگل کدام حالت را برای نمایش تبلیغ انتخاب کند، به تنظیمات کمپین شما بستگی دارد. شما می‌توانید:
•حالت تطابق کلیدواژه‌ها (Exact Match, Broad Match, Phrase Match) را مشخص کنید.
•کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را تعیین کنید تا تبلیغ شما برای جست‌وجوهای خاص نمایش داده نشود.
مزایده تبلیغات گوگل: نمایش تبلیغ در نتایج
زمانی که گوگل تبلیغ‌دهنده‌های مرتبط را شناسایی کرد، تبلیغ‌ها وارد فرایند مزایده می‌شوند. در این فرایند:
1.گوگل به هر تبلیغ یک امتیاز کیفی (Quality Score) از 1 تا 10 می‌دهد. این امتیاز بر اساس معیارهایی مانند:
•ارتباط کلیدواژه‌ها با جست‌وجوی کاربر
•تجربه کاربر از صفحه مقصد (Landing Page Experience)
•نرخ کلیک مورد انتظار (Expected CTR)
2.برای هر تبلیغ، رتبه تبلیغ (Ad Rank) محاسبه می‌شود:
•فرمول: Ad Rank = قیمت پیشنهادی (Bid) × امتیاز کیفی (Quality Score)
3.تبلیغی که بالاترین رتبه تبلیغ را کسب کند، در جایگاه‌های بالاتری از نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شود.
نکته مهم:
رتبه بالاتر در گوگل ادز تنها به قیمت پیشنهادی وابسته نیست. کیفیت تبلیغ، ارتباط با عبارت جست‌وجو، و تجربه کاربری نیز نقشی اساسی دارند. به همین دلیل، بهینه‌سازی مداوم تبلیغ‌ها و صفحات مقصد بسیار حیاتی است. با استفاده از این سازوکار، گوگل تبلیغات را هدفمند، شفاف، و بهینه برای کاربران و تبلیغ‌دهندگان ارائه می‌کند.
پس از آن، هزینهٔ هر کلیک بر اساس نتیجهٔ مزایده و رتبهٔ تبلیغ مشخص می‌شود که در تصویر زیر مشاهده می‌کنید:
مزایای گوگل ادز چیست؟
اگر اینکه گوگل از دههٔ ۹۰ میلادی غول موتورهای جست‌وجو بوده است، بدون اینکه جانشین کسی باشد یا جانشینی برای آن پیش‌بینی شود، برای شما کافی نیست که چشم‌بسته تبلیغ در گوگل را انتخاب کنید، هیچ اشکالی ندارد. در ادامه، مزایای گوگل ادز را بر می‌شماریم که ۱۰۰ درصد، شما را قانع می‌کند
1.چرا گوگل ادز تبلیغاتی زودبازده و پربازده است؟
1.1.تبلیغات زودبازده:
•برخلاف سئو که به زمان طولانی برای اثربخشی نیاز دارد، با گوگل ادز می‌توانید فوراً در صفحه اول نتایج گوگل دیده شوید.
•نیازی نیست هزینه‌های سنگینی برای ساخت بک‌لینک یا بهینه‌سازی چندین لندینگ‌پیج صرف کنید.
•امکان نمایش تبلیغات بالای رقبا در نتایج جست‌وجو بدون نیاز به سال‌ها تلاش در سئو، دسترسی به مشتریان را سریع‌تر و آسان‌تر می‌کند.
•حتی کسب‌وکارهایی که سئوی خوبی دارند، می‌توانند برای رقابت‌های نزدیک و دستیابی به نتایج سریع، از گوگل ادز استفاده کنند.
2.1.تبلیغات پربازده:
•در روش‌های دیگر مثل تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، ممکن است تبلیغ شما هنگام تفریح و وقت‌گذرانی کاربر نمایش داده شود، که گاهی به‌جای جذب توجه، باعث ایجاد وقفه می‌شود.
•اما در گوگل ادز، کاربر فعالانه با جست‌وجوی یک عبارت، به دنبال راه‌حل برای مشکل یا نیاز خود است.
•گوگل با نشان دادن تبلیغ شما، دقیقاً زمانی که کاربر آماده خرید یا اقدام است، او را هدف قرار می‌دهد.
3.1.انتخاب کلیدواژه‌های درست:
•موفقیت در گوگل ادز به انتخاب کلمات کلیدی مناسب وابسته است.
•این کلیدواژه‌ها باید با قصد کاربر و هدف تبلیغ شما هم‌سو باشند.
مثال:
•اگر هدف شما ثبت‌نام در یک دوره آموزشی است، کلیدواژه‌ای مثل «آموزش بازاریابی پیامکی» مناسب است.
•اگر محصول شما شیشه‌های بازیافتی است، کلیدواژه «خرید ضایعات شیشه» کاربران مرتبط را جذب می‌کند.
نتیجه نهایی:
گوگل ادز ابزاری قدرتمند برای جذب کاربرانی است که:
•به محصول یا خدمات شما علاقه‌مندند.
•آماده‌اند تا به مشتری تبدیل شوند.
این مزیت‌ها باعث می‌شود تبلیغات گوگل، هم زودبازده باشد و هم بازدهی بالایی داشته باشد.
4.1.سوددهی تبلیغات:
•تبلیغات در گوگل زمانی زودبازده و پربازده است که حاشیه سود حاصل از فروش، هزینه‌های تبلیغات را به‌طور کامل پوشش دهد.
•پیش از شروع کمپین، باید محاسبه کنید که هزینه هر کلیک (CPC) و نرخ تبدیل کاربران به مشتری، با قیمت و حاشیه سود محصولات شما تناسب دارد یا خیر.
5.1.تبلیغات در کنار سئو:
•گوگل ادز جایگزین دائمی سئو نیست. تبلیغات گوگل باید به‌عنوان یک راه‌حل مکمل در کنار سئو استفاده شود.
•تا زمانی که سئو سایت شما به ثمر برسد و حضور ارگانیک در نتایج جست‌وجو پیدا کنید، گوگل ادز می‌تواند فروش و درآمد فوری را تضمین کند.
•پیشنهاد: مقاله «منظور از بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) چیست؟» می‌تواند راهنمای شما برای انتخاب بهترین زمان استفاده از گوگل ادز یا سئو باشد.
6.1.انتخاب کلمات کلیدی مناسب:
•برخلاف سئو که ممکن است کاربران با قصد کسب اطلاعات به سراغ شما بیایند، در گوگل ادز تمرکز روی کلمات کلیدی است که قصد خرید پشت آنها وجود دارد.
مثال:
•«خرید گوشی موبایل» به‌جای «راهنمای انتخاب گوشی موبایل».
•«ثبت نام دوره طراحی سایت» به‌جای «طراحی سایت چیست».
7.1.مزیت هدف‌گیری کلمات کلیدی در گوگل ادز:
•نیازی نیست برای هر کلمه کلیدی یک صفحه مستقل بسازید.
•با استفاده از تنظیمات تطبیق کلمه کلیدی (مانند تطبیق گسترده، عبارتی یا دقیق)، می‌توانید با یک لندینگ‌پیج واحد، صدها کلمه کلیدی مرتبط را هدف بگیرید.
نتیجه:
گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که در کمترین زمان و با استراتژی مناسب، مشتریان هدفمند را جذب کنید. در عین حال، اگر برنامه‌ای برای تکمیل استراتژی سئو خود نداشته باشید، ممکن است تبلیغات شما تنها نقش موقتی داشته باشد. ترکیب سئو و گوگل ادز بهترین راه برای ایجاد رشد پایدار در کسب‌وکار است.
2. برای هر نیازی راهکاری دارد
یکی از برجسته‌ترین ویژگی‌های گوگل ادز، انعطاف‌پذیری بالا و جامعیت در ارائه خدمات تبلیغاتی است. این پلتفرم می‌تواند به شما کمک کند تا با توجه به نیازها، اهداف، نوع محتوای تبلیغاتی، و بودجه‌ای که دارید، بهترین نتیجه را بگیرید.
ویژگی‌ها و مزایای گوگل ادز برای نیازهای مختلف:
1.2.پشتیبانی از انواع فرمت‌های تبلیغاتی:
•متن: تبلیغات متنی مناسب برای نتایج جست‌وجو (Google Search Ads) که تمرکز آن روی جذب کاربران هدفمند با قصد خرید است.
•تصویر: برای نمایش تبلیغات در شبکه نمایش گوگل (Google Display Network) و سایت‌های همکار.
•ویدیو: تبلیغات ویدیویی که به‌طور خاص در یوتیوب و سایر پلتفرم‌های گوگل نمایش داده می‌شوند.
2.2.کمپین‌های متنوع برای اهداف مختلف:
•افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness):
•تبلیغات نمایشی در شبکه نمایش گوگل (Display Ads) و یوتیوب، مناسب برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند دیده شوند.
•افزایش فروش (Sales):
•تبلیغات در نتایج جست‌وجو (Search Ads): جذب کاربران با قصد خرید که در لحظه به دنبال محصول یا خدمات شما هستند.
•نصب اپلیکیشن:
•کمپین نصب اپلیکیشن (App Install Campaign): طراحی شده برای افزایش دانلود و نصب اپلیکیشن در دستگاه‌های کاربران.
3.2.هدف‌گیری مخاطبان خاص:
•با استفاده از ابزارهایی مانند هدف‌گیری جغرافیایی، زمانی، دموگرافیک، و علایق، می‌توانید تبلیغات خود را به دقیق‌ترین شکل ممکن برای مخاطبان ایده‌آل خود نمایش دهید.
4.2.انعطاف در بودجه:
•شما می‌توانید با بودجه‌های مختلف، تبلیغات خود را اجرا کنید و به کمک ابزارهای گوگل ادز، میزان بازگشت سرمایه (ROI) را بهینه کنید.
نتیجه:
گوگل ادز برای هر نوع نیاز و هدف کسب‌وکار شما راه‌حلی دارد. از ایجاد آگاهی از برند گرفته تا افزایش فروش یا جذب کاربران جدید برای اپلیکیشن، این پلتفرم با دارایی‌های قدرتمند خود، مخاطبان هدف شما را در مکان و زمان مناسب پیدا می‌کند. با بهره‌گیری از انواع کمپین‌های گوگل ادز، می‌توانید کسب‌وکار خود را در فضای دیجیتال به بهترین نحو رشد دهید.
3. مقرون‌به‌صرفه است
یکی از جذاب‌ترین ویژگی‌های گوگل ادز این است که برای هر کسب‌وکاری، با هر بودجه‌ای، قابل‌اجراست. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد هزینه‌های تبلیغات خود را دقیقاً مدیریت کنید و بازدهی حداکثری از سرمایه‌گذاری تبلیغاتی خود داشته باشید.
مزایای مقرون‌به‌صرفه بودن گوگل ادز:
1.3.عدم وجود حداقل بودجه:
•برخلاف بسیاری از پلتفرم‌های تبلیغاتی، گوگل ادز حداقل بودجه‌ای تعیین نکرده است. این یعنی شما می‌توانید با بودجه‌ای اندک یا بسیار بزرگ، تبلیغات خود را شروع کنید.
2.3.کنترل کامل بر بودجه:
•می‌توانید سقف بودجهٔ روزانه و بیشترین مبلغ پیشنهادی (Bid) را تعیین کنید تا مطمئن شوید هزینه‌ها از محدودهٔ تعیین‌شده تجاوز نمی‌کنند. این قابلیت به شما کمک می‌کند تبلیغات خود را به‌طور خودکار مدیریت کنید، بدون نیاز به نظارت دائمی.
3.3.پرداخت به‌ازای کلیک (PPC):
•در تبلیغات سرچ گوگل، تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربری روی تبلیغ شما کلیک کند. تعداد نمایش‌ها رایگان است و فقط برای کلیک‌های واقعی هزینه پرداخت می‌کنید.
4.3.پرداخت به‌ازای عمل (CPA):
•گوگل ادز گزینه‌های پیشرفته‌تری مانند هزینه به‌ازای عمل (Cost per Action) ارائه می‌دهد. این روش زمانی هزینه‌بردار است که کاربر اقدام خاصی مثل ثبت‌نام یا خرید را انجام دهد، که بازدهی هزینه را افزایش می‌دهد.
5.3.امکان بهینه‌سازی مداوم:
•با دسترسی به گزارش‌های عملکرد تبلیغاتی، می‌توانید:
•کیوردهای کم‌بازده را حذف کنید.
•هزینهٔ کیوردهای پربازده را افزایش دهید.
•تبلیغاتی با بازدهی پایین را متوقف کنید و بودجه را به تبلیغات مؤثرتر اختصاص دهید.
6.3.جبران هزینه‌ها از طریق نرخ تبدیل بالا:
•گوگل ادز با هدف‌گیری دقیق کاربران آماده خرید، به شما کمک می‌کند تا نرخ تبدیل بالایی داشته باشید. این به معنای بازگشت سریع‌تر هزینه‌های تبلیغاتی است.
نتیجه:
گوگل ادز یک ابزار تبلیغاتی کاملاً انعطاف‌پذیر و مقرون‌به‌صرفه است. با مدیریت هوشمندانه بودجه، استفاده از روش‌های پرداخت مناسب، و بهینه‌سازی مداوم کمپین‌ها، می‌توانید به بهترین نتایج دست پیدا کنید و بیشترین سود ممکن را از هزینه‌های تبلیغاتی خود به دست آورید.
4. اندازه‌گیری دقیق عملکرد و بازدهی کمپین
یکی از قدرتمندترین مزایای گوگل ادز، امکان اندازه‌گیری و تحلیل دقیق عملکرد کمپین‌ها است. این ابزار به شما کمک می‌کند از آمار و داده‌های شفاف برای بهبود کمپین‌ها و افزایش بازدهی استفاده کنید.
مزایای اندازه‌گیری دقیق در گوگل ادز:
1.4.گزارش‌های دقیق و جامع:
•گوگل ادز گزارشی شفاف ارائه می‌دهد که شامل موارد زیر است:
•تعداد کلیک‌ها
•میزان نمایش تبلیغات
•نرخ کلیک (CTR)
•هزینهٔ هر کلیک (CPC)
•نرخ تبدیل (Conversion Rate)
•هزینهٔ به‌ازای هر لید (Cost per Lead)
•این داده‌ها به شما کمک می‌کنند کمپین‌های خود را بهتر مدیریت کنید.
2.4.تحلیل رفتار کاربران:
•گوگل ادز نشان می‌دهد کاربران پس از کلیک روی تبلیغ چه کاری انجام داده‌اند:
•آیا خرید کرده‌اند؟
•آیا فرم پر کرده‌اند؟
•آیا اپلیکیشن شما را دانلود کرده‌اند؟
•این اطلاعات برای تعیین موفقیت کمپین بسیار مفید است.
3.4.شناسایی تبلیغات مؤثر و بهینه‌سازی:
•گزارش‌ها به شما کمک می‌کنند تبلیغات پربازده را شناسایی کنید و بودجه بیشتری به آنها اختصاص دهید. همچنین می‌توانید تبلیغات کم‌بازده را اصلاح یا حذف کنید.
4.4.ادغام با ابزارهای دیگر:
•با ادغام گوگل ادز و گوگل آنالیتیکس، می‌توانید اطلاعات بیشتری دربارهٔ رفتار مشتریان به دست آورید:
•مشاهدهٔ مسیر کامل کاربر
•تحلیل نرخ پرش (Bounce Rate)
•بررسی تأثیر تبلیغات بر فروش
5.4.کنترل هزینه و بازدهی:
•با تحلیل داده‌ها، می‌توانید هزینه‌های خود را دقیق‌تر کنترل کنید:
•کاهش بودجه برای کیوردهای کم‌بازده
•بهبود نرخ تبدیل با انتخاب استراتژی‌های بهتر
چرا اندازه‌گیری دقیق اهمیت دارد؟
وقتی می‌دانید کمپین چگونه عمل می‌کند، می‌توانید تصمیمات بهتری برای بهبود عملکرد و کاهش هزینه‌ها بگیرید. این شفافیت به شما اجازه می‌دهد نه‌تنها مشکلات را شناسایی کنید، بلکه فرصت‌های جدیدی برای رشد پیدا کنید.
منتظر مزیت بعدی هستید؟ به این فکر کنید که چگونه گوگل ادز به شما کمک می‌کند دقیق‌ترین هدف‌گیری ممکن را انجام دهید!
5. اجازه می‌دهد مخاطب را دوباره هدف بگیرید
یکی از ویژگی‌های ارزشمند گوگل ادز امکان هدف‌گیری مجدد (Remarketing) است. این قابلیت به شما اجازه می‌دهد دوباره با مخاطبانی که قبلاً به سایت یا لندینگ پیج شما سر زده‌اند، ارتباط برقرار کنید.
چرا هدف‌گیری مجدد اهمیت دارد؟
•بیشتر بازدیدکنندگان در اولین بازدید اقدام نمی‌کنند:
آمارها نشان می‌دهند که درصد زیادی از کاربران بدون خرید یا اقدام خاص، سایت را ترک می‌کنند. هدف‌گیری مجدد کمک می‌کند دوباره نظر این کاربران را جلب کنید.
•مخاطب از قبل با شما آشناست:
وقتی مخاطب قبلاً سایت شما را دیده باشد، احتمال بیشتری دارد که به پیشنهاد جدید شما پاسخ مثبت دهد. این باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شود.
•کاهش هزینه جذب مشتری:
هدف‌گیری مخاطبان آشنا، نسبت به کاربران جدید هزینه کمتری دارد، زیرا شما نیازی به جلب اعتماد اولیه ندارید.
چگونه هدف‌گیری مجدد در گوگل ادز انجام می‌شود؟
1.استفاده از کوکی‌ها:
•گوگل ادز از کوکی‌ها برای شناسایی کاربرانی که به سایت شما سر زده‌اند، استفاده می‌کند.
•این کاربران در دستهٔ لیست ریمارکتینگ قرار می‌گیرند.
2.تبلیغات سفارشی‌شده:
•می‌توانید تبلیغات مخصوص برای مخاطبان هدف‌گیری مجدد طراحی کنید؛ مثل:
•ارائه تخفیف یا پیشنهاد ویژه
•یادآوری محصولاتی که کاربر قبلاً دیده است
3.نمایش تبلیغات در مکان‌های مختلف:
•تبلیغات هدف‌گیری مجدد شما می‌تواند در شبکه نمایش گوگل، یوتیوب، اپلیکیشن‌ها یا حتی در نتایج جست‌وجو ظاهر شود.
4.تقسیم‌بندی مخاطبان:
•می‌توانید کاربران را بر اساس رفتارشان دسته‌بندی کنید:
•کسانی که محصولی را به سبد خرید اضافه کرده‌اند ولی خرید نکرده‌اند
•کسانی که فقط از صفحهٔ خاصی بازدید کرده‌اند
•کاربران برگشتی که مدت زیادی است به سایت سر نزده‌اند
مزایای هدف‌گیری مجدد در گوگل ادز:
•افزایش فروش:
کاربرانی که دوباره هدف‌گیری می‌شوند، احتمال بیشتری دارد که خرید کنند.
•تبدیل بهتر لیدها:
مخاطبانی که در مراحل قبلی لید شده‌اند (مثل پرکردن فرم) با یادآوری دوباره، سریع‌تر اقدام نهایی را انجام می‌دهند.
•ایجاد ارتباط پایدار:
هدف‌گیری مجدد به شما کمک می‌کند برندتان در ذهن مخاطبان باقی بماند و از رقبا پیشی بگیرید.
هدف‌گیری مجدد یکی از قدرتمندترین ابزارهای تبلیغاتی است که به شما اجازه می‌دهد هزینه‌های تبلیغات را کاهش دهید و در عین حال مخاطبان علاقه‌مند را به مشتری تبدیل کنید.
6. پل ارتباطی کسب‌وکارتان و میلیون‌ها نفر است
گوگل ادز به کسب‌وکارها این فرصت را می‌دهد که به میلیون‌ها نفر دسترسی پیدا کنند. از آنجا که گوگل یکی از پرمخاطب‌ترین پلتفرم‌ها در جهان است، تبلیغات شما می‌تواند از این ظرفیت بی‌نظیر بهره‌برداری کند.
چرا گوگل اینقدر تاثیرگذار است؟
•میزان جست‌وجوهای روزانه و سالانه:
به گفتهٔ Semrush، گوگل در هر دقیقه حدود ۵.۹ میلیون جست‌وجو دریافت می‌کند، در روز حدود ۸.۵ میلیارد جست‌وجو انجام می‌شود و در سال بیش از ۳.۱ تریلیون جست‌وجو در گوگل صورت می‌گیرد. این ارقام نشان می‌دهد که گوگل همواره در حال دریافت جست‌وجو از میلیون‌ها کاربر است.
•مردم از گوگل به عنوان منبع اطلاعات استفاده می‌کنند:
گوگل تبدیل به جایی شده که افراد برای یافتن پاسخ سؤالات خود به آن مراجعه می‌کنند. در بسیاری از زبان‌ها، حتی عبارت “گوگل کردن” وارد فرهنگ مردم شده است.
دسترسی به مخاطبان متعدد
•محدودهٔ وسیع گوگل:
گوگل تنها محدود به موتور جست‌وجوی خود نمی‌شود. شبکه نمایش گوگل (Google Display Network) با بیش از ۳۵ میلیون وبسایت و اپلیکیشن شریک در سراسر جهان، به شما اجازه می‌دهد تبلیغات خود را در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف نمایش دهید.
•یوتیوب و دیگر محصولات گوگل:
گوگل به عنوان مالک یوتیوب، این پلتفرم را نیز به عنوان یکی از منابع قدرتمند تبلیغات در اختیار شما قرار می‌دهد. میلیون‌ها کاربر یوتیوب در حال جست‌وجو و تماشای محتوا هستند، و شما می‌توانید از این بستر برای رسیدن به مخاطبان خود استفاده کنید.
مزایای دسترسی به این تعداد مخاطب
•دسترس‌پذیری گسترده:
تبلیغات شما می‌تواند در تمامی گوشه‌های اینترنت ظاهر شود. چه در نتایج جست‌وجو، چه در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل، یا حتی در ویدیوهای یوتیوب.
•دقت در هدف‌گیری:
با ابزارهای گوگل ادز، می‌توانید تبلیغات خود را به دقت به افرادی که احتمال خرید یا علاقه به خدمات شما دارند، نشان دهید. این ویژگی می‌تواند به شما کمک کند تا تبلیغات خود را دقیقاً در جایی که بیشترین تأثیر را دارد، قرار دهید.
گوگل ادز با در اختیار گذاشتن چنین مخاطبانی، یک فرصت بی‌نظیر برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند تا محصولات و خدمات خود را به افراد بسیار بیشتری معرفی کنند و در نتیجه، به رشد کسب‌وکار خود سرعت ببخشند.
7. امکانات مختلفی برای تبلیغات هدفمند دارد
گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به‌طور دقیق و با دقت بالا هدف‌گیری کنید. این ویژگی‌ها باعث می‌شود که کمپین‌های شما نه تنها مؤثر بلکه کارآمدتر شوند. در اینجا به برخی از ویژگی‌های برجسته برای تبلیغات هدفمند در گوگل ادز اشاره می‌کنیم:
1.7. هدف‌گیری بر اساس کلمات کلیدی
انتخاب کلمات کلیدی مناسب یک قدم مهم در تبلیغات گوگل است. به عنوان مثال، وقتی قصد دارید فروش داشته باشید، باید کلمات کلیدی‌ای را انتخاب کنید که دارای قصد خرید بالا باشند. برای مثال:
•“خرید اکشن فیگور” برای فروش اکشن فیگورها.
این انتخاب به شما کمک می‌کند تا دقیقاً افرادی را هدف قرار دهید که در جست‌وجوهایشان به دنبال خرید آن محصول خاص هستند.
2.7. هدف‌گیری جغرافیایی (لوکیشن)
اگر کسب‌وکار شما فقط در یک منطقه خاص فعالیت می‌کند، می‌توانید تبلیغات خود را محدود به کاربران آن منطقه کنید. این ویژگی به شما کمک می‌کند که فقط افرادی که در منطقهٔ جغرافیایی خاصی قرار دارند تبلیغات شما را مشاهده کنند.
3.7. هدف‌گیری بر اساس ویژگی‌های دموگرافیک
گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را بر اساس سن، جنسیت و ویژگی‌های دموگرافیکی دیگر هدف‌گیری کنید. برای مثال، اگر محصول شما بیشتر برای افراد جوان است، می‌توانید تبلیغ خود را محدود به کاربران در بازه‌های سنی خاص کنید.
4.7. هدف‌گیری بر اساس دستگاه
اگر می‌دانید که مخاطبان هدف شما بیشتر از یک دستگاه خاص مانند موبایل استفاده می‌کنند (مثلاً نسل Z که بیشتر از موبایل استفاده می‌کنند)، می‌توانید تبلیغات خود را فقط برای دستگاه موبایل نمایش دهید. این ویژگی به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را متناسب با رفتار مخاطبان هدف تنظیم کنید.
5.7. هدف‌گیری زمان‌بندی
اگر مخاطبان شما در ساعات خاصی از روز بیشتر جست‌وجو می‌کنند یا شما به تبلیغات برای رویدادی خاص نیاز دارید، می‌توانید تعیین کنید که تبلیغ شما در روزها و ساعات خاصی نمایش داده شود. این ویژگی به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را بر اساس نیاز و زمان مناسب به نمایش بگذارید.
6.7. هدف‌گیری بر اساس علایق و رفتار کاربران
گوگل با اطلاعاتی که از رفتار کاربران دارد (مانند وب‌سایت‌هایی که بازدید کرده‌اند، جست‌وجوهایی که انجام داده‌اند، و اپلیکیشن‌هایی که استفاده کرده‌اند)، به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را بر اساس علایق و رفتار آنها هدف‌گیری کنید. این ویژگی به شما کمک می‌کند تبلیغات خود را دقیقاً به افرادی نشان دهید که احتمالاً به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند هستند.
با بهره‌گیری از این امکانات هدف‌گیری دقیق در گوگل ادز، می‌توانید تبلیغات خود را به مخاطبان دقیق‌تری نشان دهید و شانس تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان را افزایش دهید.
8. به شما بازخورد می‌دهد؛ مثل یک دستیار حرفه‌ای!
یکی از مزیت‌های مهم گوگل ادز ابزار Insight است که مانند یک دستیار حرفه‌ای برای شما عمل می‌کند. این ابزار به شما کمک می‌کند تا عملکرد تبلیغات خود را تجزیه و تحلیل کنید و پیشنهادهایی برای بهبود آن ارائه دهد. این ویژگی به‌ویژه برای کسانی که می‌خواهند تبلیغات خود را بهینه کنند، بسیار کاربردی است.
ویژگی‌های ابزار Insight در گوگل ادز
1.8. نحوه و سرعت مصرف بودجه
•این ابزار به شما نشان می‌دهد که بودجه شما چگونه و با چه سرعتی مصرف می‌شود. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید که آیا نیاز به افزایش یا کاهش بودجه دارید یا نه.
2.8.تشخیص علت عملکرد ضعیف کمپین
•اگر کمپین شما عملکرد خوبی نداشته باشد، این ابزار می‌تواند علت‌های احتمالی مانند کلمات کلیدی ناکافی، صفحات فرود ضعیف یا تنظیمات نادرست را شناسایی کرده و پیشنهادات اصلاحی ارائه دهد.
3.8.ترندهای جست‌وجو
•با استفاده از این ابزار می‌توانید ترندهای جست‌وجو در صنعت یا بازار خود را شناسایی کنید و از این ترندها برای بهینه‌سازی کمپین‌های خود استفاده کنید.
4.8.پیش‌بینی تقاضا
•این ابزار می‌تواند تقاضای آینده را پیش‌بینی کند. برای مثال، اگر در حال تبلیغ یک محصول فصلی هستید، می‌تواند به شما کمک کند تا زمانی که تقاضا در اوج خود است، تبلیغات خود را بهینه کنید.
5.8.عملکرد عبارات جست‌وجو
•ابزار Insight به شما کمک می‌کند تا بفهمید که کدام عبارات جست‌وجو بیشترین کلیک را برای شما ایجاد کرده‌اند و کدام‌ها نیاز به بهبود دارند.
6.8.مخاطبان
•این ابزار می‌تواند مشخص کند که تبلیغات شما بیشتر برای کدام گروه‌های مخاطب کار می‌کند، و آیا نیاز به تنظیمات بیشتری برای هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطبان دارید یا خیر.
7.8.تاریخچهٔ تغییرات شما در کمپین
•این ابزار می‌تواند تاریخچهٔ تغییرات شما در کمپین‌های تبلیغاتی را دنبال کند و به شما کمک کند تا ببینید هر تغییر چه تاثیری بر عملکرد کمپین داشته است.
8.8.مزایده
•Insight همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا عملکرد مزایده‌ها را بررسی کنید و توصیه‌هایی برای بهبود پیشنهادات قیمتی و استراتژی‌های مزایده ارائه دهد.
با استفاده از ابزار Insight، می‌توانید کمپین‌های خود را بهتر تجزیه و تحلیل کرده و به‌طور مداوم آنها را بهبود دهید تا بیشترین بازدهی را از تبلیغات گوگل بدست آورید.
در تصویر زیر، Auction Insight را می‌بینید. اینجا می‌توانید ببینید چه سایت‌هایی با شما وارد حراج و سیستم مزایده می‌شوند و دربارهٔ قیمت پیشنهادی و بودجه تصمیم بهتری بگیرید.
9. در نهایت، نرخ بازگشت سرمایه خوبی را رقم می‌زند
یکی از مهم‌ترین دلایل موفقیت تبلیغات گوگل این است که می‌تواند نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بالایی داشته باشد. این موضوع به چند عامل مهم مرتبط است:
1.9.هدف‌گیری دقیق و مؤثر
•گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که کاربرانی را هدف قرار دهید که به‌طور خاص به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند هستند و قصد دارند عمل خاصی (مانند خرید، ثبت‌نام، دانلود و غیره) را انجام دهند. این موضوع شانس تبدیل آنها را به مشتری بیشتر می‌کند.
2.9.مقرون‌به‌صرفه بودن
•همان‌طور که اشاره شد، با تبلیغات گوگل می‌توانید برای هر بودجه‌ای تبلیغ کنید. شما می‌توانید به راحتی بودجهٔ روزانه و ماهانه خود را مدیریت کنید و از هدر رفتن هزینه‌ها جلوگیری کنید. علاوه بر این، شما فقط وقتی هزینه می‌پردازید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند (PPC)، بنابراین هزینه‌ها همیشه کنترل‌شده هستند.
3.9.بازخورد و بهینه‌سازی
•گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور مداوم عملکرد کمپین‌ها را بررسی کنید و تبلیغات کم‌بازده را حذف کنید. با این کار، شما می‌توانید تنها بر روی تبلیغاتی که بهترین بازدهی را دارند، سرمایه‌گذاری کنید.
4.9.هدف‌گیری مجدد (Remarketing)
•ویژگی هدف‌گیری مجدد در گوگل ادز به شما کمک می‌کند تا کاربرانی که قبلاً به سایت شما سر زده‌اند را دوباره هدف‌گیری کنید. این کار باعث می‌شود که احتمال تبدیل آنها به مشتری‌های وفادار بیشتر شود و هزینه جذب مشتری را کاهش دهد.
طبق گزارش Google Economic Impact، کسب‌وکارهایی که از گوگل ادز استفاده می‌کنند، از هر یک دلاری که برای تبلیغات خرج می‌کنند، به‌طور میانگین ۸ دلار به دست می‌آورند. این آمار نشان می‌دهد که گوگل ادز به‌عنوان یک پلتفرم تبلیغاتی می‌تواند نرخ بازگشت سرمایه بالایی ایجاد کند.
در نهایت، تبلیغات در گوگل نه‌تنها مزایای متعددی از جمله هدف‌گیری دقیق، کنترل هزینه‌ها و گزارش‌دهی شفاف دارد، بلکه به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که بازدهی عالی از سرمایه‌گذاری‌های خود بدست آورند، که این ویژگی را به یکی از بهترین پلتفرم‌های تبلیغاتی در سطح جهان تبدیل کرده است.
چطور از گوگل ادز برای رشد کسب‌وکارمان استفاده کنیم؟
گوگل ادز کمپین‌های تبلیغاتی مختلفی ارائه می‌کند؛ ولی ۴ تا از آنها به درد کسب‌وکارهای ایرانی می‌خورد. در این بخش می‌گوییم ۴ روش خوب تبلیغ در گوگل ادز چیست.
1. افزایش فروش و جذب لید باکیفیت با تبلیغات در گوگل
یکی از بزرگ‌ترین مزایای تبلیغات در گوگل، خصوصاً در نتایج جست‌وجوی گوگل، این است که شما می‌توانید تبلیغات خود را در زمانی به کاربران نمایش دهید که خودشان به دنبال یک راه‌حل یا پاسخ برای مشکلی هستند که دارند. این موضوع باعث می‌شود که تبلیغات شما برای کاربران بسیار مربوط و مفید باشد.
چرا تبلیغات در گوگل لید باکیفیت می‌آورد؟
وقتی کاربران عباراتی را در گوگل جست‌وجو می‌کنند، معمولاً به دنبال اطلاعات خاصی هستند یا قصد خرید محصولی را دارند. این به این معناست که کاربران نیاز و قصد خرید دارند و تبلیغ شما می‌تواند دقیقاً این نیاز را برآورده کند. بنابراین، تبلیغاتی که در نتایج جست‌وجوی گوگل ظاهر می‌شوند، معمولاً لیدهای باکیفیت و کاربران آماده خرید را جذب می‌کنند.
افزایش فروش
•تبلیغات در گوگل به شما این امکان را می‌دهد که بتوانید از نیت جست‌وجوی کاربران به نفع خود استفاده کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. به‌عنوان مثال، وقتی کسی عبارت «خرید گوشی سامسونگ» را جست‌وجو می‌کند، تبلیغ شما به عنوان فروشگاه معتبر می‌تواند او را به خرید ترغیب کند.
•از آنجایی که گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را برای کاربران دقیقاً زمانی که نیاز دارند نمایش دهید، احتمال تبدیل کاربران به مشتری بیشتر می‌شود و در نتیجه فروش شما افزایش می‌یابد.
با استفاده از گوگل ادز، شما می‌توانید کمپین‌های خود را طوری طراحی کنید که بیشترین تاثیر را بر کاربران با قصد خرید بالا بگذارد و در نهایت فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.
مثلاً کاربر می‌خواهد راه‌حلی برای خرید گوشی ارزان خود پیدا کند و در ۲ نتیجهٔ اول، تبلیغ خرید گوشی ارزان مرتبط می‌بیند:
برای اینکه از این تبلیغ نتیجه بگیرید، حواستان به چند چیز باشد:
اول عنوان و توضیحات تبلیغ را جدی بگیرید؛ در این قسمت، با هدف‌گرفتن نیاز کاربر و برشمردن مزایایی که برای او دارید، آن هم در مختصرترین حالت ممکن باید توجه کاربر را جلب کنید. مثلاً در هدلاین تبلیغ زیر به ارزان بودن انواع گوشی های هوشمند موجود خودش اشاره کرده
در ادامه، باید به انواع افزونه تبلیغات در گوگل اشاره کنیم که به شما اجازه می‌دهد به‌طور رایگان، فضای بیشتری را به شکل‌های مختلف از آن خود کنید. مثلاً در تبلیغ زیر، از چند افزونهٔ مختلف با اهداف متفاوت استفاده شده است که دور افزونهٔ «Promotion» کادری کشیدیم.
بله، طراحی لندینگ پیج (صفحه فرود) بعد از کلیک بر روی تبلیغ، بسیار مهم است. حتی اگر تبلیغ شما به بهترین شکل ممکن باشد و توانسته باشد کاربر را جذب کند، اگر لندینگ پیج شما به اندازه کافی جذاب و کاربرپسند نباشد، هزینهٔ تبلیغات شما به هدر می‌رود.
نکات کلیدی برای طراحی لندینگ پیج مؤثر:
1.ساده و مختصر:
لندینگ پیج باید با طراحی ساده و مؤثر ساخته شود. کاربر نباید سردرگم شود. هدف این است که او سریعاً متوجه شود که باید چه کاری انجام دهد و چرا باید همین کار را انجام دهد.
2.دکمهٔ کال‌تواکشن (CTA):
دکمهٔ CTA باید به وضوح و در جای مناسب قرار گیرد. این دکمه باید توجه کاربر را جلب کند و نشان دهد که مرحلهٔ بعدی چیست. مثلاً “همین حالا خرید کنید”، “ثبت‌نام کنید”، یا “دریافت تخفیف” و غیره.
3.تأکید بر مزایای محصول یا خدمات:
در لندینگ پیج، بر مزایای کلیدی محصول یا خدمت خود تأکید کنید. کاربر باید بتواند در عرض چند ثانیه متوجه شود که چرا باید این محصول یا خدمات شما را انتخاب کند.
4.نظرات مشتریان:
اضافه کردن نظرات مثبت مشتریان می‌تواند اعتبار و اعتماد به محصول یا خدمت شما را افزایش دهد. نظرات باید واقعی به نظر برسند و اگر ممکن است، با تصاویری از مشتریان همراه شوند.
5.ویدیوهای معرفی یا ویدیوهای نظرات مشتریان:
ویدیو می‌تواند تأثیر بسیار زیادی در تصمیم‌گیری کاربر داشته باشد. ویدیوی معرفی محصول یا ویدیوی نظرات مشتریان به وضوح نشان می‌دهد که محصول شما چگونه کار می‌کند و دیگران چه تجربه‌ای از آن دارند.
6.مطابقت با کلمات کلیدی:
وقتی تبلیغ خود را در نتایج جست‌وجو نمایش می‌دهید، باید لندینگ پیج شما با کلمات کلیدی که استفاده کرده‌اید مطابقت داشته باشد. این ارتباط باید مستقیم و واضح باشد تا تجربهٔ کاربر بهینه باشد. به این معنا که هر کلمه کلیدی که کاربر جست‌وجو کرده باید در لندینگ پیج به خوبی منعکس شود.
نکته کلیدی:
برای اینکه از نتایج جست‌وجو بهره‌برداری کنید، نیاز دارید که کلمات کلیدی مرتبط را به صورت متمرکز و در قالب یک استراتژی مشخص در لندینگ پیج به کار ببرید. شما می‌توانید با یک صفحه، برای تعداد زیادی از کلمات کلیدی بهینه باشید، ولی فقط وقتی که صفحه به‌طور مؤثر طراحی شده باشد و به کاربر اطلاعات مفید و مرتبط بدهد، خواهید توانست در رقابت برنده شوید. در نهایت، لندینگ پیج باید به گونه‌ای طراحی شود که کاربر بدون هیچ گونه تردیدی اقدام مورد نظر شما را انجام دهد، و این تنها زمانی ممکن است که تجربهٔ کاربری بهینه‌ای ارائه دهید.
۲. افزایش ترافیک و آگاهی از برند با تبلیغات نمایشی
تبلیغات نمایشی گوگل به شما این امکان را می‌دهد که به کاربرانی که هنوز به خرید یا انجام اقدامی خاص مایل نیستند، ولی به نوعی با حوزهٔ کاری شما در ارتباط هستند، تبلیغ خود را نشان دهید. این نوع تبلیغات معمولاً به هدف افزایش آگاهی از برند و جذب ترافیک به سایت انجام می‌شود.
مزایای تبلیغات نمایشی در گوگل:
1.هدف‌گیری بر اساس علایق و رفتار کاربران:
در این نوع تبلیغات، به‌جای اینکه منتظر جست‌وجوهای خاص کاربر باشید، می‌توانید تبلیغات خود را به افرادی نشان دهید که به نوعی به حوزهٔ شما علاقه دارند. مثلاً اگر کسی به موضوع ورزش علاقه دارد، تبلیغ شما در سایت‌های ورزشی یا اپلیکیشن‌های مرتبط به او نمایش داده می‌شود.
2.تبلیغات در شبکهٔ گستردهٔ همکاران گوگل:
گوگل ادز این امکان را فراهم کرده است که تبلیغات شما علاوه بر نتایج جست‌وجو در موتور جست‌وجو، در شبکه‌ای بزرگ از وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و حتی در یوتیوب نمایش داده شود. این به شما اجازه می‌دهد که به طور گسترده‌تری مخاطبان مختلفی را پوشش دهید.
3.افزایش آگاهی از برند:
اگر هدف شما افزایش شناخت برند است، تبلیغات نمایشی یک روش عالی است. به‌ویژه اگر برند شما جدید است یا قصد دارید محصولی خاص را معرفی کنید، نمایش تبلیغاتی که بر روی مخاطبان مناسب متمرکز شده‌اند، می‌تواند تأثیر زیادی در آگاهی از برند داشته باشد.
4.مخاطبان در مراحل اولیهٔ خرید:
وقتی کاربر در مراحل ابتدایی خرید قرار دارد، ممکن است جست‌وجوهایی انجام دهد، ولی هنوز آمادهٔ خرید یا انجام اقدام دیگری نیست. تبلیغات نمایشی به شما این امکان را می‌دهد که این افراد را مورد هدف قرار دهید و برند یا محصول خود را در ذهن آنها وارد کنید تا در مرحلهٔ بعدی تبدیل شوند.
مثال:
برای مثال، اگر یک استخر یا باشگاه ورزشی مانند باشگاه انقلاب در تهران بخواهد تبلیغاتی برای جذب افراد به استخر خود در ایام خاص تابستان یا تعطیلات ارائه دهد، می‌تواند از تبلیغات نمایشی گوگل برای نمایش آگهی در اپلیکیشن‌های مرتبط با ورزش یا سلامت استفاده کند. کاربران علاقه‌مند به ورزش یا فعالیت‌های فیزیکی که ممکن است حتی هیچ‌گاه به جست‌وجوی “استخر در تهران” نپرداخته باشند، با تبلیغات شما روبه‌رو می‌شوند. در نهایت، تبلیغات نمایشی گوگل ابزاری قوی برای جذب مخاطب و افزایش شناخت برند است، به‌ویژه وقتی که هدف شما جذب ترافیک به وبسایت و افزایش آگاهی باشد.
در یوتیوب هم چند جایگاه برای نمایش تبلیغات بازدیدی وجود دارد. یکی مثل تصویر زیر در فید کاربر و بین ویدیوهای مختلف پیشنهادی:
برای اینکه از این تبلیغات نتیجهٔ خوبی بگیرید، باید از تصاویر و کپی‌های تبلیغاتی خوب و قانع‌کننده استفاده کنید.
نکته: به‌هیچ‌وجه تبلیغ متنی خودتان را در سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها نمایش ندهید؛ چراکه تصویر باکیفیت و قانع‌کننده ندارد و کاربری آن را می‌بیند که آمادهٔ خرید نیست.
۳. افزایش نصب اپلیکیشن
تبلیغات برای افزایش نصب اپلیکیشن در گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که اپلیکیشن خود را در مکان‌های مختلفی در سراسر پلتفرم‌های گوگل نمایش دهید تا بتوانید کاربران بیشتری را به نصب اپلیکیشن خود ترغیب کنید.
مکان‌هایی که می‌توانید تبلیغ اپلیکیشن خود را در آنها نمایش دهید:
1.گوگل پلی:
تبلیغاتی که مخصوص افزایش نصب اپلیکیشن هستند، می‌توانند در Google Play Store به نمایش درآیند. این تبلیغات به کاربران دستگاه‌های اندرویدی کمک می‌کند تا اپلیکیشن شما را در فروشگاه گوگل پلی پیدا کنند و به راحتی آن را نصب کنند.
2.صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل:
علاوه بر نمایش تبلیغات در نتایج جست‌وجوی عمومی گوگل، می‌توانید تبلیغات نصب اپلیکیشن خود را به کاربرانی که در حال جست‌وجو برای موضوعات مرتبط با اپلیکیشن شما هستند، نشان دهید. این تبلیغات در کنار نتایج جست‌وجو به کاربرانی که قصد نصب اپلیکیشن دارند، نمایش داده می‌شود.
3.شبکهٔ نمایش گوگل (Google Display Network):
گوگل این امکان را به شما می‌دهد که تبلیغات خود را در شبکه‌ای گسترده از وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و ویدیوها نمایش دهید. اگر کاربری از یک اپلیکیشن یا وبسایت مرتبط بازدید می‌کند، می‌توانید تبلیغ نصب اپلیکیشن خود را به او نشان دهید.
4.گوگل دیسکاور (Google Discover):
گوگل دیسکاور به کاربران این امکان را می‌دهد که محتوای جدیدی متناسب با علاقه‌هایشان کشف کنند. تبلیغات برای نصب اپلیکیشن‌ها نیز در این قسمت نمایش داده می‌شوند، که به کاربران این فرصت را می‌دهد تا اپلیکیشن شما را پیدا کرده و نصب کنند.
مزایای تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل:
•دسترس‌پذیری در انواع پلتفرم‌ها: تبلیغات نصب اپلیکیشن می‌تواند در تعدادی از پلتفرم‌های مختلف گوگل نمایش داده شود و این به شما کمک می‌کند تا دسترسی گسترده‌تری داشته باشید.
•هدف‌گیری دقیق‌تر کاربران: می‌توانید تبلیغات خود را به کاربرانی که به احتمال زیاد به اپلیکیشن شما علاقه‌مند هستند، هدف‌گیری کنید. برای مثال، می‌توانید کاربران علاقه‌مند به موضوعات خاص را شناسایی کرده و تبلیغات خود را فقط برای آنها نمایش دهید.
•نصب اپلیکیشن در لحظه: با نمایش تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل، کاربر می‌تواند با یک کلیک اپلیکیشن شما را نصب کرده و استفاده از آن را آغاز کند.
در نتیجه، تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل به شما کمک می‌کند تا بتوانید مخاطبان هدف را در مکان‌های مختلف دیجیتال پیدا کرده و نصب اپلیکیشن خود را تسهیل کنید.
از همه بهتر، گوگل‌پلی است؛ چراکه کاربر برای نصب اپلیکیشن به اینجا آمده است. می‌توانید با نمایش تبلیغ اپلیکیشن خود در صفحهٔ اصلی گوگل‌پلی، صفحهٔ دیگر اپلیکیشن‌ها و نتایج جست‌وجو نصب اپلیکیشن خود را بیشتر کنید. تبلیغات در گوگل پلی در صفحهٔ اصلی آن شبیه به تصویر زیر نمایش داده می‌شود:
البته اینجا هم بهترین نتیجه با تبلیغات در نتایج جست‌وجو رقم می‌خورد. کاربر عبارتی را جست‌وجو می‌کند تا اپلیکیشنی برای رفع نیاز خود پیدا کند. پس از آن، اپلیکیشن شما را بالاتر از همه می‌بیند.
۴. جذب لید و افزایش آگاهی از برند با تبلیغات در جی‌میل
تبلیغات در جی‌میل (Gmail) یکی از روش‌های مؤثر برای تبلیغ و جذب مخاطب است که گوگل ادز آن را به شما ارائه می‌دهد. در این روش، شما می‌توانید تبلیغات خود را به‌صورت ایمیل به کاربران ارسال کنید و در نتیجه آن، آگاهی از برند خود را افزایش دهید و همچنین مخاطبان جدیدی جذب کنید.
مزایای تبلیغات در جی‌میل:
1.جذب مخاطب ایرانی و خارجی:
با استفاده از تبلیغات در جی‌میل، می‌توانید مخاطبان خود را نه تنها در ایران بلکه در سطح جهانی هدف قرار دهید. این به شما کمک می‌کند تا دسترسی به بازارهای مختلف را تجربه کنید.
2.فرصت برای ایجاد ارتباط بیشتر:
ایمیل یکی از ابزارهای شخصی و نزدیک به کاربران است. وقتی یک تبلیغ از طریق ایمیل ارسال می‌شود، معمولاً نسبت به دیگر انواع تبلیغات، تأثیر بیشتری دارد. کاربران بیشتر توجه می‌کنند و احتمال باز کردن ایمیل‌های تبلیغاتی بالا می‌رود.
3.عنوان جذاب و محتوا:
یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های تبلیغ در جی‌میل این است که شما می‌توانید با یک عنوان جذاب و قانع‌کننده، توجه مخاطب را جلب کنید. حتی اگر مخاطب تنها عنوان ایمیل شما را ببیند، ممکن است توجه او جلب شده و تبلیغ شما را باز کند.
4.افزایش آگاهی از برند:
حتی اگر کاربر ایمیل را باز نکند، تنها ارسال ایمیل به کاربر باعث افزایش آگاهی از برند شما می‌شود. به‌ویژه اگر شما مخاطب هدف را به درستی انتخاب کنید، می‌توانید برند خود را به‌طور مؤثری معرفی کنید.
5.اطلاع‌رسانی به‌طور مستقیم:
با ارسال ایمیل، پیام شما به‌طور مستقیم به صندوق ورودی کاربر ارسال می‌شود، بنابراین دیگر نیازی به نمایش تبلیغ در مکان‌های مختلف (مثل وب‌سایت‌ها) ندارید. این باعث می‌شود که پیام شما به‌طور دقیق به دست مخاطب هدف برسد.
6.امکان پیگیری عملکرد تبلیغ:
تبلیغات در جی‌میل به شما این امکان را می‌دهد که عملکرد کمپین خود را دقیقاً پیگیری کنید. می‌توانید ببینید چه تعداد از مخاطبان ایمیل شما را باز کرده‌اند و بر اساس این اطلاعات، کمپین‌های آینده را بهبود دهید.
نکات مهم برای تبلیغات مؤثر در جی‌میل:
•عنوان ایمیل: عنوان ایمیل باید کوتاه، جذاب و قانع‌کننده باشد تا مخاطب آن را باز کند. بهتر است عنوان ایمیل به شکلی باشد که نیاز یا مشکل کاربر را حل کند.
•محتوای ایمیل: محتوای ایمیل باید مختصر و مفید باشد و در آن به‌طور واضح و مشخص بیان شود که مخاطب باید چه کاری انجام دهد.
•تصاویر و لینک‌ها: برای جلب توجه بیشتر، می‌توانید از تصاویر جذاب و لینک‌های مفید برای راهنمایی بیشتر مخاطب استفاده کنید.
•ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده: اگر بتوانید ایمیل‌های خود را به‌طور شخصی‌سازی‌شده برای هر مخاطب ارسال کنید، احتمال کلیک و تعامل بیشتر می‌شود.
در نهایت، تبلیغات در جی‌میل می‌تواند به‌عنوان یکی از ابزارهای قوی در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما عمل کند و به شما کمک کند تا آگاهی از برند خود را به شکل مؤثر و هدفمند گسترش دهید.
بعد از آن، در متن ایمیل فرصت دارید با متنی همان قدر قانع‌کننده و جذاب، تصاویر مرتبط و اطلاعات اضافه به‌علاوهٔ کال‌تواکشن مخاطب را جذب کنید. در تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغات جی‌میل ایرانی را می‌بینید:
انواع کمپین در گوگل ادز
می‌توانید یکی از پنج نوع کمپین را در Google Ads انتخاب کنید. بیایید موارد استفادهٔ بهینه از هر یک را توضیح دهیم:
۱. کمپین تبلیغاتی جستجو
کمپین تبلیغاتی جست‌وجو یکی از رایج‌ترین و مؤثرترین انواع تبلیغات در گوگل ادز است که به شما اجازه می‌دهد تا در صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل برای کلمات کلیدی خاصی که مرتبط با کسب‌وکار شما هستند، تبلیغ کنید. این نوع تبلیغات به‌طور خاص به مخاطبان هدف که در جست‌وجوی یک محصول یا خدمت خاص هستند، نمایش داده می‌شود. در این حالت، تبلیغ شما تنها زمانی نمایش داده می‌شود که کاربر عبارتی را جست‌وجو کند که با کسب‌وکار شما مرتبط باشد.
نحوهٔ عملکرد کمپین تبلیغاتی جست‌وجو:
1.انتخاب کلمات کلیدی:
شما کلمات کلیدی خاصی را انتخاب می‌کنید که به محصولات یا خدمات شما مرتبط باشند. مثلاً اگر شما فروشنده عسل گیاهی هستید، کلمات کلیدی می‌تواند عباراتی مانند «خرید عسل گیاهی»، «عسل طبیعی» و «بهترین عسل» باشد.
2.نمایش تبلیغ در نتایج جست‌وجو:
وقتی کاربر عبارتی را جست‌وجو می‌کند که با یکی از کلمات کلیدی شما هم‌راستا باشد، تبلیغ شما به‌صورت متنی در قسمت بالای یا پایین نتایج جست‌وجو ظاهر می‌شود. تبلیغ معمولاً به‌صورت یک لینک همراه با یک عنوان جذاب و توضیح کوتاه از خدمات یا محصولات شما است.
3.ترکیب متن تبلیغاتی:
متن تبلیغاتی شما باید شامل عنوان‌های جذاب، توضیحات واضح و دعوت به اقدام (CTA) باشد که کاربر را ترغیب کند تا روی تبلیغ شما کلیک کند.
مزایای کمپین تبلیغاتی جست‌وجو:
•هدف‌گیری دقیق: این نوع کمپین تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهد که فقط به کسانی تبلیغ نشان دهید که به‌طور فعال در جست‌وجوی محصول یا خدمت شما هستند، بنابراین شانس تبدیل (Conversion) بیشتر است.
•نمایش در زمان مناسب: تبلیغات جست‌وجو تنها زمانی به کاربران نشان داده می‌شود که آنها نیاز واقعی به خدمات یا محصولات شما دارند.
•کاهش هزینه‌ها: در این روش، شما تنها وقتی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کرده باشد (PPC یا پرداخت به‌ازای کلیک).
•آگاهی از برند و جذب مشتریان بالقوه: این نوع تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که برند خود را در معرض دید مشتریان بالقوه قرار دهید و میزان آگاهی از برند خود را افزایش دهید.
مثال از تبلیغات کمپین جست‌وجو برای «خرید عسل گیاهی»:
وقتی کاربری عبارت «خرید عسل گیاهی» را در گوگل جست‌وجو می‌کند، تبلیغ شما می‌تواند به‌صورت زیر ظاهر شود:
•عنوان تبلیغ: «خرید عسل گیاهی اصل | ارسال سریع به سراسر کشور»
•توضیحات تبلیغ: «عسل گیاهی طبیعی و ارگانیک با بهترین قیمت‌ها. سفارش آنلاین و تحویل درب منزل. همین حالا خرید کنید!»
•آدرس سایت: www.example.com
این تبلیغ به‌صورت متنی ساده اما مؤثر در نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شود و باعث می‌شود که کاربر به‌راحتی بتواند روی تبلیغ کلیک کرده و به صفحهٔ مربوطه هدایت شود.
نکات مهم در طراحی کمپین جست‌وجو:
•انتخاب کلمات کلیدی مرتبط و مؤثر: کلمات کلیدی باید دقیقاً با آنچه که کاربران جست‌وجو می‌کنند، هم‌راستا باشد تا بهترین نتیجه را از تبلیغات بگیرید.
•نوشتن متن جذاب و مختصر: متن تبلیغ باید واضح و مختصر باشد و به‌طور واضح مزایای شما را به کاربر نشان دهد.
•آزمایش و بهینه‌سازی: برای اطمینان از اینکه تبلیغات شما بیشترین تاثیر را دارد، لازم است که کمپین‌های خود را تست کنید و آنها را بهینه‌سازی کنید.
کمپین‌های جست‌وجو یکی از بهترین روش‌ها برای جذب مشتریان با intent بالا هستند و در صورتی که به‌درستی مدیریت شوند، می‌توانند بازدهی عالی برای کسب‌وکار شما به همراه داشته باشند.
۲. کمپین تبلیغات نمایشی
شبکه نمایش گوگل (Google Display Network یا GDN) یکی از ویژگی‌های کلیدی و پرقدرت تبلیغات گوگل است. این شبکه از میلیون‌ها وبسایت، اپلیکیشن و ویدئو در سراسر اینترنت تشکیل شده است که تبلیغ‌کنندگان می‌توانند تبلیغات خود را در آنها نمایش دهند.
مزایای شبکه نمایش گوگل (GDN):
1.دسترسی به مخاطبان وسیع: شبکه نمایش گوگل به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به میلیون‌ها نفر در وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و حتی یوتیوب نمایش دهند. این شبکه به شما این امکان را می‌دهد که حتی خارج از جست‌وجوهای گوگل، به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.
2.هدف‌گیری دقیق بر اساس علاقه‌مندی‌ها: شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس علایق و رفتار کاربران هدف‌گیری کنید. به‌عنوان مثال، اگر محصول شما مربوط به لوازم ورزشی است، می‌توانید تبلیغات خود را برای افرادی که به محتوای ورزشی علاقه دارند، نمایش دهید.
3.تبلیغات بصری (تصویری): برخلاف تبلیغات متنی که معمولاً در نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شود، تبلیغات در شبکه نمایش گوگل بیشتر به‌صورت تبلیغات تصویری هستند. این نوع تبلیغات توجه بیشتری جلب می‌کند، به‌ویژه هنگامی که به‌درستی طراحی شده باشند و در مکان‌های مناسب ظاهر شوند.
4.دسترسی به مخاطبان در مراحل مختلف خرید: در این شبکه، شما می‌توانید تبلیغات خود را به افرادی که ممکن است هنوز قصد خرید نداشته باشند، نمایش دهید. این به شما کمک می‌کند تا برند خود را معرفی کرده و آگاهی از آن را در بین مخاطبان افزایش دهید.
5.پوشش‌دهی در انواع پلتفرم‌ها: تبلیغات شما می‌توانند در سایت‌های مختلف، اپلیکیشن‌ها، یوتیوب و حتی در ایمیل‌ها نمایش داده شوند. این قابلیت به شما این امکان را می‌دهد که در انواع مختلف پلتفرم‌ها حضور داشته باشید و دسترسی به مخاطبان خود را افزایش دهید.
6.انعطاف‌پذیری در فرمت تبلیغات: شما می‌توانید تبلیغات خود را به‌صورت بنرهای تصویری، تبلیغات ویدیویی یا حتی تبلیغات انیمیشنی طراحی کنید. این امکان به شما کمک می‌کند تا تبلیغاتی متناسب با نوع کسب‌وکار خود و نیازهای خاص بازار هدف ایجاد کنید.
نکات مهم در استفاده از شبکه نمایش گوگل:
•طراحی تبلیغات بصری جذاب: چون تبلیغات تصویری در این شبکه بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرند، بسیار مهم است که بنرها و تصاویر شما به‌گونه‌ای طراحی شوند که جلب توجه کنند. این طراحی باید هم از نظر بصری جذاب باشد و هم پیام واضح و قوی داشته باشد.
•هدف‌گیری دقیق: استفاده از ابزارهای هدف‌گیری موجود در GDN برای انتخاب مخاطبان مناسب بسیار مهم است. شما می‌توانید تبلیغات خود را برای کاربران خاص بر اساس ویژگی‌هایی چون مکان جغرافیایی، علایق، رفتار آنلاین و حتی موقعیت دستگاه‌ها نمایش دهید.
•آزمون و بهینه‌سازی مداوم: مانند هر نوع تبلیغات دیگری، برای بهره‌برداری بهینه از شبکه نمایش گوگل، باید به‌طور منظم عملکرد تبلیغات خود را تحلیل و بهینه‌سازی کنید. برای این کار می‌توانید از ابزارهایی چون Google Analytics و گزارش‌های Google Ads استفاده کنید.
در نهایت:
شبکه نمایش گوگل یک ابزار قوی برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند آگاهی از برند خود را افزایش دهند یا به‌طور مداوم به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنند. این شبکه نه تنها به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا تبلیغات خود را در مکان‌های مختلف اینترنتی قرار دهند، بلکه به آنها این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به‌صورت دقیق‌تر و مؤثرتر هدف‌گیری کنند.
۳. کمپین تبلیغاتی ویدیویی
کمپین تبلیغاتی ویدیویی یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی در گوگل است که معمولاً در یوتیوب یا شبکه نمایش گوگل اجرا می‌شود. این نوع تبلیغات به‌دلیل جذابیت بصری و قابلیت روایت داستان، فرصت‌های بی‌نظیری برای جذب مخاطب و برقراری ارتباط عاطفی ایجاد می‌کند.
انواع تبلیغات ویدیویی:
1.تبلیغات قابل رد کردن (Skippable Ads): این تبلیغات معمولاً قبل، وسط یا بعد از ویدیوهای یوتیوب پخش می‌شوند. کاربران می‌توانند پس از ۵ ثانیه آنها را رد کنند. شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر ویدئوی شما را برای حداقل ۳۰ ثانیه یا تا انتها مشاهده کند.
2.تبلیغات غیرقابل رد کردن (Non-Skippable Ads): این نوع تبلیغات معمولاً ۶ تا ۱۵ ثانیه طول می‌کشند و کاربر مجبور است آنها را تماشا کند. برای جلب توجه سریع بسیار مؤثر هستند.
3.تبلیغات درون جریانی (In-Stream Ads): این نوع تبلیغات در میان ویدیوهای طولانی‌تر قرار می‌گیرند و تجربهٔ کاربر را در حین مشاهده ویدیو تکمیل می‌کنند.
4.تبلیغات بامپر (Bumper Ads): این نوع تبلیغات کوتاه‌تر از ۶ ثانیه هستند و به‌صورت غیرقابل رد کردن نمایش داده می‌شوند. برای ایجاد آگاهی از برند و به‌خاطرسپاری بسیار مفید هستند.
5.Discovery Ads: این تبلیغات در نتایج جستجوی یوتیوب، کنار ویدیوهای پیشنهادی یا صفحه اصلی یوتیوب نمایش داده می‌شوند.
مزایای تبلیغات ویدیویی:
1.تعامل بیشتر با مخاطب: ویدیوها ابزاری فوق‌العاده برای برقراری ارتباط مستقیم و جذاب با کاربران هستند. آنها نه‌تنها پیام را به‌خوبی منتقل می‌کنند بلکه توانایی ایجاد احساسات مثبت و ماندگار را دارند.
2.آگاهی از برند: تبلیغات ویدیویی به شما کمک می‌کنند برند خود را در ذهن مخاطبان حک کنید، حتی اگر بلافاصله اقدامی انجام ندهند.
3.هدف‌گیری دقیق‌تر: مانند سایر انواع کمپین‌های گوگل، تبلیغات ویدیویی نیز از هدف‌گیری دقیق بر اساس سن، جنسیت، علایق، مکان و رفتار آنلاین کاربران پشتیبانی می‌کنند.
4.قابلیت اندازه‌گیری نتایج: شما می‌توانید عملکرد تبلیغات ویدیویی را با ابزارهایی مانند Google Ads و YouTube Analytics بررسی کنید. این شامل معیارهایی مانند نرخ بازدید (View Rate)، تعداد کلیک‌ها، نرخ تعامل و هزینه به‌ازای هر بازدید (CPV) می‌شود.
5.داستان‌سرایی بهتر: برخلاف تبلیغات متنی یا تصویری، تبلیغات ویدیویی امکان بیان داستان و ایجاد تأثیر عمیق‌تر بر مخاطب را دارند.
نکات مهم برای اجرای موفق کمپین ویدیویی:
•شروع قوی و جذاب: چند ثانیه اول تبلیغ بسیار مهم است. باید مخاطب را به خود جذب کنید و پیام اصلی خود را به‌سرعت منتقل کنید.
•تماس به اقدام واضح (Clear Call to Action): از کاربر بخواهید کاری انجام دهد، مثلاً روی لینک کلیک کند، محصول شما را خریداری کند یا برای اطلاعات بیشتر ثبت‌نام کند.
•محتوای متناسب با مخاطب: اطمینان حاصل کنید که محتوای تبلیغ با نیازها، علاقه‌مندی‌ها و مشکلات مخاطبان شما هماهنگ است.
•آزمون و خطا: تبلیغات مختلف را آزمایش کنید و بر اساس نتایج، تبلیغاتی را که بهترین عملکرد را دارند، بهینه کنید.
مثال:
فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین پوشاک هستید و تبلیغ ویدیویی شما قبل از یک ویدیوی آموزشی درباره «چگونه شیک لباس بپوشیم؟» نمایش داده می‌شود. این تبلیغ به کاربران نشان می‌دهد که شما محصولاتی دارید که می‌تواند به آنها کمک کند تا استایل دلخواه خود را پیدا کنند. چنین تبلیغاتی نه‌تنها توجه را جلب می‌کند، بلکه می‌تواند کاربر را تشویق کند تا وارد سایت شما شده و خرید انجام دهد.
۴. کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن
کمپین‌های تبلیغاتی اپلیکیشن Google یک راهکار خودکار و کارآمد برای افزایش نصب اپلیکیشن‌ها یا ترغیب کاربران به انجام اقدام خاصی در آنها است. این کمپین‌ها در دارایی‌های مختلف Google، از جمله شبکه جست‌وجو، YouTube، Google Play، Google Display Network و Google Discover نمایش داده می‌شوند.
ویژگی‌ها و مزایای کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن:
1.خودکار بودن فرآیند:
برخلاف کمپین‌های دیگر، نیازی نیست تبلیغات خود را به‌صورت دستی طراحی کنید. شما اطلاعات پایه‌ای مانند متن تبلیغاتی، تصاویر، ویدیوها، و هدف تبلیغاتی را به Google ارائه می‌دهید و Google از الگوریتم‌های خود برای ایجاد و نمایش تبلیغ استفاده می‌کند.
2.چندفرمتی بودن:
تبلیغات می‌توانند در قالب متن، تصویر، ویدیو یا حتی GIF نمایش داده شوند. این تنوع فرمت، فرصت‌های بیشتری برای جلب توجه مخاطبان ایجاد می‌کند.
3.نمایش در دارایی‌های گسترده Google:
تبلیغات اپلیکیشن نه‌تنها در صفحه جست‌وجوی Google بلکه در پلتفرم‌هایی مثل:
•YouTube: تبلیغات پیش از ویدیوها یا در کنار آنها.
•Google Play: نمایش تبلیغ در نتایج جست‌وجوی اپلیکیشن‌های مرتبط.
•Google Display Network: در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل.
•Discover: پیشنهادهای مرتبط با علایق کاربران.
4.هدف‌گذاری دقیق:
کمپین‌های اپلیکیشن می‌توانند برای اهداف مختلف تنظیم شوند:
•افزایش نصب اپلیکیشن: تمرکز بر کاربران جدید برای دانلود اپلیکیشن.
•افزایش تعامل: ترغیب کاربران فعلی برای انجام اقدام خاصی مانند خرید، عضویت، یا تکمیل پروفایل.
5.بهینه‌سازی هوشمندانه:
Google به‌صورت خودکار پیشنهادها، زمان نمایش و مکان تبلیغات را برای به‌حداکثر رساندن نتایج و کاهش هزینه‌ها تنظیم می‌کند.
مراحل ایجاد کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن:
1.انتخاب هدف:
مشخص کنید آیا هدف شما:
•نصب اپلیکیشن است،
•یا تشویق کاربران به انجام اقدامات خاص درون اپلیکیشن.
2.بارگذاری محتوای تبلیغاتی:
•عنوان‌های جذاب و مختصر (تا ۴ ایده).
•توضیحات کوتاه درباره اپلیکیشن.
•تصاویر یا ویدیوهای مرتبط با اپلیکیشن.
3.تعیین بودجه و پیشنهاد قیمت:
بودجه روزانه و حداکثر هزینه‌ای که برای هر نصب یا تعامل حاضر به پرداخت هستید را مشخص کنید.
4.انتخاب مکان نمایش:
تبلیغات می‌توانند به‌صورت جهانی یا در مناطق جغرافیایی خاص نمایش داده شوند.
5.رصد و بهینه‌سازی کمپین:
از گزارش‌های ارائه‌شده توسط Google Ads برای بررسی عملکرد تبلیغ و بهبود نتایج استفاده کنید.
نکات کلیدی برای موفقیت کمپین اپلیکیشن:
•تمرکز بر کیفیت تبلیغ: اطمینان حاصل کنید تصاویر، ویدیوها و متن‌های شما جذاب و متناسب با مخاطب هدف باشند.
•هدف‌گذاری دقیق: مخاطبینی را هدف قرار دهید که بیشترین علاقه را به اپلیکیشن شما دارند.
•رصد عملکرد: از گزارش‌های داده‌شده توسط Google استفاده کنید تا بفهمید کدام عناصر تبلیغ بهترین نتایج را ارائه می‌دهند و کمپین را اصلاح کنید.
•تست و آزمایش: چندین نوع تبلیغ را آزمایش کنید تا بفهمید کدام رویکرد بهتر عمل می‌کند.
این نوع تبلیغات به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که وابسته به اپلیکیشن هستند، مانند فروشگاه‌های آنلاین، اپلیکیشن‌های آموزشی، یا سرویس‌های اشتراکی، بسیار مفید است.
۵. کمپین تبلیغاتی خرید
کمپین‌های خرید Google ابزاری قدرتمند برای نمایش محصولات به‌شکل بصری و جذاب در نتایج جست‌وجوی گوگل است. این تبلیغات به کاربران اجازه می‌دهد در یک نگاه اطلاعات مهمی درباره محصول شامل تصویر، نام، قیمت، و نام فروشگاه دریافت کنند.
ویژگی‌های کلیدی کمپین‌های خرید:
1.نمایش بصری:
برخلاف تبلیغات متنی، کمپین‌های خرید شامل تصاویر محصول هستند که باعث جلب توجه بیشتری می‌شوند. این ویژگی برای محصولات فیزیکی که ظاهر آنها تأثیر زیادی بر تصمیم‌گیری کاربران دارد، بسیار مفید است.
2.اطلاعات کامل در نگاه اول:
تبلیغ شامل جزئیاتی مثل:
•تصویر محصول
•قیمت
•نام فروشگاه
•اطلاعات اضافی مثل تخفیف یا پیشنهاد ویژه.
3.هدف‌گذاری مستقیم:
این تبلیغات مستقیماً مخاطبانی را هدف قرار می‌دهند که با جستجوی کلمات کلیدی، به دنبال خرید یک محصول خاص هستند.
4.دیده شدن در چند جایگاه:
تبلیغات خرید می‌توانند در بالای نتایج جست‌وجو (SERP) و همچنین در برگه‌های خرید Google نمایش داده شوند.
مراحل اجرای کمپین خرید:
1.ایجاد حساب Google Merchant Center:
این حساب مرکزی است برای مدیریت اطلاعات محصول. باید جزئیات دقیق شامل تصاویر، توضیحات، قیمت‌ها، موجودی و … را وارد کنید.
2.آپلود فید محصولات:
اطلاعات محصولات خود را به‌صورت فایلی (مثلاً CSV یا XML) در Google Merchant Center آپلود کنید.
3.اتصال به Google Ads:
حساب Merchant Center خود را به Google Ads متصل کنید تا بتوانید کمپین خرید خود را اجرا کنید.
4.راه‌اندازی کمپین خرید:
•بودجه روزانه را مشخص کنید.
•محصولات خاصی را که می‌خواهید تبلیغ کنید، انتخاب کنید.
•هدف‌گذاری جغرافیایی و مخاطبان هدف را تعیین کنید.
5.رصد و بهینه‌سازی:
عملکرد کمپین را بررسی کنید و بر اساس داده‌ها، تغییرات لازم را اعمال کنید.
مزایای کمپین‌های خرید:
•افزایش نرخ تبدیل: ارائه اطلاعات دقیق و بصری باعث می‌شود کاربران تصمیم به خرید بگیرند.
•تجربه کاربری بهتر: کاربران می‌توانند محصولات مختلف را بدون نیاز به کلیک‌های متعدد مقایسه کنند.
•جذب مخاطبان هدفمند: تبلیغات مستقیماً به خریداران احتمالی نمایش داده می‌شوند.
چالش‌ها در ایران:
کمپین‌های خرید گوگل در حال حاضر در ایران به‌دلیل محدودیت‌های جغرافیایی و نیاز به Merchant Center در دسترس نیستند. بااین‌حال، می‌توانید از روش‌های مشابه داخلی یا دیگر کمپین‌های گوگل ادز مانند کمپین جست‌وجو و نمایشی برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید.
کمپین‌های خرید گزینه‌ای ایده‌آل برای کسب‌وکارهایی هستند که محصولات فیزیکی عرضه می‌کنند و می‌خواهند فروش آنلاین خود را افزایش دهند. برای کسب‌وکارهای ایرانی که به این کمپین دسترسی ندارند، استفاده از ابزارهای مشابه داخلی یا فروشگاه‌های خارجی واسطه‌ای می‌تواند جایگزینی مناسب باشد.
گوگل ادز دریچهٔ ورود به دنیایی بی‌انتها
در این مقاله بررسی کردیم که گوگل ادز چیست و چگونه می‌توان از آن برای تبلیغات کسب‌وکارها، حتی در شرایط فعلی ایران، بهره برد. با انواع کمپین‌های گوگل ادز آشنا شدیم و دریافتیم که برای هر هدف تبلیغاتی، یک راه‌حل کارآمد در گوگل ادز وجود دارد.
از افزایش فروش و نصب اپلیکیشن گرفته تا ایجاد آگاهی از برند و تبلیغات هدفمند، گوگل ادز مجموعه‌ای از ابزارها را ارائه می‌دهد که می‌تواند شما را به اهداف بازاریابی‌تان نزدیک کند. نظرات و پرسش‌های شما برای ما ارزشمند است. اگر در شروع تبلیغات گوگل یا انتخاب کمپین مناسب نیاز به راهنمایی دارید، کافی است در بخش نظرات با ما در میان بگذارید. کارشناسان ما آماده‌اند تا شما را در این مسیر همراهی کنند. 😊