برای جذب پروژه‌های حرفه‌ای طراحی سایت، لازم است ارزش کار خود را به‌خوبی به مشتریان منتقل کنید. به عنوان مثال، برای کارفرما توضیح دهید که سرمایه‌گذاری در طراحی سایت می‌تواند به افزایش درآمد او منجر شود. با تأکید بر توانایی خود در ایجاد ارزش افزوده برای مشتری، او را متقاعد کنید که پرداخت هزینه بالاتر، در نهایت به سود بیشتر او ختم خواهد شد.
چجوری باید پروژه طراحی سایت گرفت ؟
یادگیری طراحی سایت تنها یک بخش از مسیر است، اما بخش دیگر، توانایی جذب پروژه‌ها و سفارش‌های طراحی سایت است. حتی اگر بهترین طراح سایت دنیا باشید، بدون توانایی جذب پروژه، تخصص و مهارت شما بی‌استفاده خواهد ماند. در این مقاله قصد داریم بررسی کنیم چگونه می‌توانید پروژه‌هایی متناسب با تخصص خود دریافت کنید. اگرچه موضوع اصلی این مقاله جذب پروژه‌های طراحی سایت است، اما نکات ارائه‌شده قابل تعمیم به سفارش‌های سئو، گرافیک یا هر حوزه کاری دیگری هستند.
دوره‌های آموزشی زیادی، چه رایگان و چه پولی، در اینترنت موجود است که طراحی سایت را آموزش می‌دهند. اما شخصاً دوره‌های جامع و قابل اعتمادی برای یادگیری روش‌های جذب پروژه طراحی سایت ندیده‌ام. هدف اصلی من از این مقاله، به اشتراک گذاشتن تجربیات ۱۳ ساله خودم در این زمینه است.
بهترین روش گرفتن پروژه طراحی سایت
اگر همین حالا در اینترنت جستجو کنید که چگونه باید پروژه طراحی سایت بگیرید، بیشتر به روش‌های کلیشه‌ای خواهید رسید. به عنوان مثال، اکثر پیشنهادها به ایجاد پیج اینستاگرام، لینکدین یا ثبت‌نام در سایت‌های فریلنسری اشاره دارند. اما تاکنون فکر کرده‌اید که با وجود این همه پیج با فالوور زیاد و فریلنسرهای با تجربه و قیمت پایین، چرا کارفرما باید به شما اعتماد کند؟ آیا این روش‌ها همیشه به موفقیت می‌انجامند؟ به نظر من، جذب سفارش طراحی سایت نیازمند رویکرد متفاوتی است. بازار طراحی سایت بسیار رقابتی و حساس است و به قول متخصصان بازاریابی، آن را یک “اقیانوس قرمز” می‌نامند.
بخش اول:
کاری کنید که مشتری شمارو پیدا کنه
با به کارگیری روش‌های بازاریابی زیر، می‌توانید خود را به عنوان یک متخصص طراحی سایت معرفی کرده و به مخاطبان هدف خود نشان دهید که قادر به برآوردن نیازهایشان هستید. این رویکرد می‌تواند به شما کمک کند پروژه‌های طراحی سایت بیشتری دریافت کرده و به یک طراح سایت حرفه‌ای تبدیل شوید.
راز موفقیت: بازاریابی درونگرا
بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) رویکردی است که بر جذب مشتری از طریق تولید محتوای ارزشمند و مرتبط تمرکز دارد. برخلاف بازاریابی سنتی (Outbound Marketing) که بر تبلیغات و ارسال پیام به مشتریان بالقوه متمرکز است، در این روش شما خود را به مشتریان معرفی نمی‌کنید، بلکه آنها باید شما را پیدا کنند. در این صورت، دست شما برای تعیین قیمت و جذب پروژه‌ها بسیار بازتر خواهد بود.
بازاریابی درونگرا می‌تواند برای طراحان سایت تازه‌کار یک راه عالی برای ایجاد اعتبار و شناخته شدن باشد. با تولید محتوای ارزشمند و مرتبط، می‌توانید خود را به عنوان یک متخصص در حوزه طراحی سایت معرفی کرده و به مشتریان بالقوه نشان دهید که توانایی برآورده کردن نیازهای آنها را دارید. این رویکرد به شما کمک می‌کند تا اعتماد مشتریان را جلب کرده و در بازار رقابتی طراحی سایت جایگاه خود را پیدا کنید.
یه تعداد نکته مهم بازاریابی درونگرا برای گرفتن پروژه
چند نمونه کار بسیار قوی بسازید.
برای شروع کار، یکی از مهم‌ترین مراحل این است که بتوانید چند نمونه کار قوی و حرفه‌ای ایجاد کنید. حتی اگر لازم باشد، می‌توانید با قیمت‌های پایین‌تر و از آشنایان و دوستان شروع کنید، اما باید تمام هنر و تخصص خود را در این پروژه‌های اولیه به نمایش بگذارید و با طراحی زیبا، اصولی و حرفه‌ای کار کنید. اگر نتواستید مشتری اولیه پیدا کنید، می‌توانید در زمینه‌هایی که به آنها علاقه دارید، سایت‌های دمو برای خودتان طراحی کنید. برای جذب پروژه‌های طراحی سایت، نمونه کارها اهمیت زیادی دارند.
بدون هیچ تعارفی به شما می‌گویم که حتی من برای برون‌سپاری برخی کارها مثل تولید محتوا و طراحی گرافیک، بیشتر به رزومه افراد توجه نمی‌کنم و نمونه کارها برایم اهمیت بیشتری دارد.
برای خودتان یک سایت شخصی و پورتفولیو با وسواس زیاد طراحی کنید.
اولین و مهم‌ترین نمونه کار شما، وب‌سایت شخصی خودتان است. شاید باور نکنید، اما من بسیاری از پروژه‌ها را تنها با نشان دادن وب‌سایت خودم گرفته‌ام، چون در طراحی و جنبه‌های فنی آن، دقت و وسواس زیادی به خرج داده‌ام. وب‌سایت و وبلاگ شما، مرکز اصلی فعالیت‌های بازاریابی درونگرای شما خواهد بود.
با تولید محتوای با کیفیت و مرتبط در وب‌سایت شخصی خود، می‌توانید خود را به عنوان یک متخصص در زمینه کاری‌تان معرفی کرده و مشتریان بالقوه را جذب کنید. این یک روش عالی برای طراحان سایت تازه‌کار است تا پروژه‌های بیشتری بگیرند و همچنین برای طراحان با تجربه نیز اعتبار بیشتری به همراه می‌آورد.
این جمله را هیچ وقت فراموش نکنید: “سایت شخصی برای افراد تازه‌کار پروژه می‌آورد و برای حرفه‌ای‌ها اعتبار بیشتر.”
یه تعداد نکته کاربردی برای اجرای بازاریابی درونگرا
- در وب‌سایت شخصی خود، یک بخش مقالات آموزشی یا وبلاگ راه‌اندازی کنید و در آن به موضوعات مرتبط با طراحی سایت، مانند آخرین روندها، نکات و ترفندها، و سایر مسائل مهم بنویسید.
- همچنین می‌توانید یک کتاب الکترونیکی یا ویدیوی آموزشی با کیفیت در زمینه‌ای مرتبط با طراحی سایت، مانند آموزش وردپرس مقدماتی، تولید کنید و به صورت رایگان در اختیار مخاطبان قرار دهید.
- شرکت در انجمن‌های آنلاین یا گروه‌های تلگرامی مرتبط با طراحی سایت و پاسخ دادن به سوالات کاربران نیز راهی مؤثر برای گسترش شبکه ارتباطی شماست. با گذشت زمان، ارتباطات خود را گسترش خواهید داد. در این مرحله، هرگز خدمات خود را به طور مستقیم تبلیغ نکنید؛ بلکه تلاش کنید تا به دیگران کمک کنید و اعتبار خود را به‌عنوان یک متخصص در این حوزه بسازید.
بهترین نوع بازاریابی، اصلاً شبیه بازاریابی سنتی نیست!
این نوع بازاریابی برخلاف تبلیغات مستقیم و سرکوب‌گر، بر ایجاد اعتماد و رابطه واقعی با مشتریان تمرکز دارد. وقتی شما به جای تبلیغ مستقیم، به مشتریان کمک می‌کنید، محتوای مفید و ارزشمند ارائه می‌دهید و به سوالات آنها پاسخ می‌دهید، در واقع شما در حال ایجاد یک ارتباط طبیعی و قابل اعتماد هستید. این نوع بازاریابی باعث می‌شود که مشتریان خود به‌طور خودکار جذب شما شوند و این ارتباط به طور طبیعی به فروش و موفقیت بیشتر منجر می‌شود. در این مرحله، هرگز تبلیغات مستقیم و برونگرا برای جذب پروژه طراحی سایت انجام ندهید. هدف اصلی شما در این مرحله، کسب اعتبار و برندسازی شخصی به صورت گسترده است. با ارائه نمونه کارهای قوی و اصولی، راه‌اندازی سایت شخصی، تولید آموزش‌های ارزشمند و همچنین حضور فعال در بحث‌ها و نشان دادن توانایی‌هایتان، بهترین روش بازاریابی برای شروع کار شماست. این رویکرد باعث می‌شود تا مشتریان به طور طبیعی به شما اعتماد کرده و در نهایت به شما مراجعه کنند.
در این مرحله، به تدریج از سیاهی لشکر طراحان سایت بی‌کیفیت جدا می‌شوید. لازم است دوباره تأکید کنم که تخصص شما نقش اصلی را در این فرآیند ایفا می‌کند. تخصص شما به مرور زمان باعث می‌شود که پروژه‌های بهتری به سمت شما بیایند.
- برای شناخته شدن با کیفیت کار خود، به جای اینکه به هر قیمتی برای هر کسی کار کنید، بر ایجاد کیفیت بالا و همکاری با مشتریانی که ارزش کار شما را درک می‌کنند، تمرکز کنید.
- همچنین می‌توانید تخصص خود را در یک زمینه خاص مانند طراحی سایت فروشگاهی متمرکز کنید. با تمرکز بر یک حوزه خاص، می‌توانید به عنوان یک متخصص شناخته شوید و مشتریان بیشتری جذب کنید.
- ارزش کار خود را به مشتریان نشان دهید. به عنوان مثال، برای کارفرما توضیح دهید که هزینه‌ای که برای طراحی سایت می‌پردازد، می‌تواند منجر به افزایش درآمد او شود. به مشتریانتان نشان دهید که می‌توانید ارزش بیشتری برای آنها ایجاد کنید تا حاضر شوند قیمت بالاتری پرداخت کنند.
با استفاده از این نکات که بر اساس تجربیات شخصی من است، می‌توانید از بازاریابی درونگرا برای افزایش شانس خود در جذب پروژه‌های طراحی سایت بهره‌برداری کنید و به یک طراح سایت حرفه‌ای تبدیل شوید.
بخش دوم:
سراغ مشتریان ویژه بروید.
بعد از انجام بخش اول، به تدریج می‌توانید شروع به تبلیغات کنید و مشتریان بالقوه و ویژه را شناسایی کنید. البته منظور از تبلیغات، تبلیغات گسترده نیست؛ بلکه ارائه خدمات خود به صورت حرفه‌ای می‌تواند به جذب پروژه‌های بیشتر کمک زیادی کند. در این مرحله، تمرکز شما باید بر روی روابط کاری باشد. روابط با مشتریان و همکاران از اهمیت زیادی برخوردار است. با مشتریان خود ارتباط معنادار و مستمر برقرار کنید و با همکاران خود همکاری‌های مؤثر داشته باشید.
در بخش دوم، اگر تصمیم به ساخت پیج اینستاگرام گرفتید، مطمئن باشید که با دست پر وارد این فضا شده‌اید. در کنار پست‌های آموزشی و عمومی، شروع به معرفی موفقیت‌ها و نمونه کارهای خود در شبکه‌های اجتماعی کنید. با این حال، مراقب باشید که تعادل را حفظ کنید و نظر شخصی من این است که بیشتر از 10 درصد پست‌ها را به تبلیغ و معرفی خدمات خود اختصاص ندهید. به عبارت دیگر، از هر 10 پست، 1 پست باید به معرفی خدمات و موفقیت‌های شما مربوط باشد.
با هر قیمتی و برای هر کسی کار نکنید.
اگر بخش اول، یعنی جذب پروژه‌های طراحی سایت با استفاده از بازاریابی درونگرا را به درستی پیش برده باشید، پروژه‌های زیادی به شما پیشنهاد خواهد شد و حتی ممکن است مجبور شوید برخی از آنها را رد کنید. در این مرحله، قیمت‌گذاری شما بسیار مهم است. نظر شخصی من این است که قیمت‌گذاری باید کمی بالاتر از میانگین بازار باشد.
در این بازار، برای هر کسی پروژه و کار وجود دارد، اما باید دقت کنید که پروژه‌هایی را قبول کنید که ارزش زمان و تخصص شما را داشته باشند. به عنوان مثال، یک پروژه 50 میلیون تومانی از ده پروژه 5 میلیون تومانی بسیار بهتر است. این نه تنها نمونه کار بهتری برای شما ایجاد می‌کند، بلکه در زمان شما نیز صرفه‌جویی می‌شود. به یاد داشته باشید که شما در ازای زمانی که صرف می‌کنید، پول دریافت می‌کنید. این یک واقعیت تلخ است؛ بنابراین زمان خود را ارزان نفروشید.
تجربه من از کار روی سایت شخصی
من قبلا یک آژانس دیجیتال مارکتینگ داشتم و با یه سری از عزیزان توی این حوزه تیم تشکیل داده بودیم و پروژه های بزرگ و خوبی رو گرفتیم و به سرانجام رسوندیم که تجربه بزرگ و جالبی بود اما الان تصمیم گرفتم و یک وب سایت شخصی با نام خودم رو زدم و به کارم ادامه میدم
من با این سایت شخصی حرفه ای تر شدم
اولین تاثیری که سایت شخصی من در سفارش‌های طراحی سایت داشته، افزایش پرستیژ کاری و حرفه‌ای جلوه دادن من بوده است. داشتن یک سایت لوکس با طراحی خاص، به مشتریان نشان می‌دهد که شما حرفه‌ای هستید و می‌دانید چطور باید کار کنید. اگر شما بتوانید سایت خوبی برای خود طراحی کنید، قطعاً می‌توانید همین کار را برای مشتریان نیز انجام دهید.
در چندین پروژه، خود کارفرما از من خواسته است که سایتی مشابه سایت خودم طراحی کنم. اگر سایت ندارید و شغلتان طراحی سایت است، احتمالاً این سوال را شنیده‌اید: “خودت طراح سایت هستی، اما برای خودت سایت نداری؟” پس هرچه زودتر اقدام کنید و توانایی‌ها و هنر خود را به کارفرما نشان دهید.
جدا از گرفتن پروژه طراحی سایت، درآمدهای دیگری هم داشته ام.
علاوه بر خدماتی که در سایت خود ارائه می‌کنم، خدمات جانبی مانند آموزش خصوصی طراحی سایت، مشاوره سئو، تبلیغات و… نیز ارائه می‌دهم. این خدمات اضافی بخش زیادی از درآمد ماهیانه و سالیانه من را تشکیل داده‌اند. بنابراین، با داشتن یک سایت پویا و جذاب، می‌توانید از خدمات مختلف خود نیز درآمدزایی کنید.
حوزه‌هایی مانند تولید محتوا، گرافیک، سئو و مارکتینگ می‌توانند برای شما درآمدزا باشند. علاوه بر این، با ارائه دوره‌های آموزشی یا مقالات رایگان، مشتریان متوجه می‌شوند که شما در کار خودتان حرفه‌ای هستید. این اعتماد باعث می‌شود که جذب سفارش‌های طراحی سایت برای شما راحت‌تر شود. همچنین با حرفه‌ای جلوه دادن خود، قادر خواهید بود قراردادهایی با رقم‌های بالاتر و شرایط بهتر ببندید.
گرفتن یک پروژه خوب یا قیمت مناسب از چند پروژه با قیمت کم بهتر است.
بر اساس تجربه شخصی خودم، پولی که از پروژه‌های بی‌کیفیت و با تعداد زیاد به دست می‌آورید، هیچ وقت به اندازه یک یا دو پروژه خوب و با کیفیت نخواهد بود. علاوه بر این، از نظر زمانی نیز دچار مشکل و کمبود وقت خواهید شد. هدف شما باید این باشد که از جمع طراحان سایت بی‌کیفیت جدا شوید و در دسته‌بندی درصد کمی از طراحان برتر بازار قرار بگیرید. این کار نه تنها به شما کمک می‌کند تا کیفیت کار خود را ارتقا دهید، بلکه باعث می‌شود در درازمدت درآمد و اعتبار بیشتری کسب کنید.
تجربه من از کار روی اینستاگرام
اینستاگرام برای کارهای تخصصی می‌تواند یک شمشیر دو لبه باشد. از نکات مثبت آن می‌توان به حضور درصد زیادی از مردم در این پلتفرم اشاره کرد، همچنین این افراد وقت زیادی را در این شبکه اجتماعی صرف می‌کنند. اما نکته منفی این است که این شبکه بیشتر جنبه عمومی دارد. به همین دلیل، احتمال اینکه افراد برای پروژه‌های تخصصی مانند طراحی سایت به شما پیام دهند، کم است. پست‌های تخصصی معمولاً بازدید زیادی ندارند و بیشتر فضای اینستاگرام به فان و سرگرمی اختصاص دارد.
در نهایت، اینستاگرام ابزار فوق‌العاده‌ای برای برندسازی شخصی است. بهتر است بیشتر محتوای عمومی تولید کنید که شما را به عنوان یک متخصص معرفی کند. برای جذب پروژه‌های کوچک طراحی سایت، می‌توانید روی اینستاگرام حساب کنید، اما همانطور که گفتم، بیشتر تمرکز خود را بر برندسازی شخصی و اگر فروشگاه دارید، بر فروش محصولات بگذارید.
کلام آخر:
مواظب رویافروشان و کلاه برداران باشید
اگر کسی به شما قول درآمد آسان از طراحی سایت داد، باید به او مشکوک شوید. روزانه تبلیغات زیادی در جاهای مختلف، به ویژه در اینستاگرام، مشاهده می‌کنم که وعده‌های درآمدهای بالای 30 میلیون تومان یا حتی 100 میلیون تومان در مدت زمان کوتاه را می‌دهند و از درآمد دلاری آسان با طراحی سایت صحبت می‌کنند. این وعده‌ها بیشتر کلاه‌برداری هستند و هدف این افراد فقط فروش دوره‌های آموزشی خود و پر کردن جیبشان است.
روش‌هایی که در برخی مقالات ذکر می‌شود، مانند تبلیغ در سایت‌هایی مثل دیوار و شیپور، بازاریابی تلفنی و غیره، هیچ نتیجه مثبتی برای شما نخواهد داشت و تنها باعث دلسردی و ناامیدی می‌شود. این روش‌ها پروژه‌های بزرگ و معتبر برای شما نمی‌آورند.
طراحی سایت یک شغل پردرآمد و در حال رشد در ایران و دنیا است، اما برای رسیدن به درآمد بالا، باید تلاش کنید، به روز باشید و در کارتان جدیت و خلاقیت داشته باشید. همچنان از توجه شما سپاسگزارم و اگر سوال یا ابهامی دارید، خوشحال می‌شوم آن را در بخش نظرات با من و دوستان دیگر به اشتراک بگذارید.